Как выбрать ставку, порог и потолок

Ставка за 1 000 просмотров

Ставка — это ваша цена за тысячу подтверждённых просмотров. Ориентиры по форматам в каталоге: нарезки обычно дешевле, потому что креатор не создаёт контент с нуля; UGC дороже, потому что требует съёмки и сценария; баннеры — посередине; музыка зависит от известности трека.

Смотрите на ставки в активных кампаниях вашей категории. Ставка ниже рыночной не соберёт заявок от креаторов с аудиторией; ставка заметно выше привлечёт и тех, кто попробует накрутить, — холд и антифрод это отсекут, но спорных роликов станет больше.

Порог просмотров

Порог отсекает ролики, которые не сработали. Он защищает от ситуации, когда вы платите за десятки роликов по 200 просмотров. Разумный порог — 20–40 % от медианных просмотров креаторов, которых вы хотите привлечь. Для нарезок это часто 1 000–5 000, для UGC — 3 000–10 000.

Слишком высокий порог отпугнёт новичков с хорошей аудиторией, потому что они не уверены, что его наберут. Ниже порога ролик не оплачивается вообще, поэтому креаторы считают этот риск внимательно.

Потолок за ролик

Потолок ограничивает выплату одному ролику. Это страховка от того, что один вирусный ролик съест весь бюджет и оставит остальных участников без оплаты. Но слишком низкий потолок демотивирует сильных авторов: им невыгодно стараться, если выплата упирается в 500 рублей.

Ориентир: потолок на уровне 10–20 % бюджета кампании. Если вам нужен один-два вирусных хита, а не широкий охват, потолок можно поднять или снять.

Фикс и бартер

Фикс за ролик подходит, когда важен сам факт контента (например, серия обзоров для сайта), а не просмотры. Укажите фикс и требования к качеству; просмотры при этом всё равно отслеживаются, но не влияют на оплату.

Бартер работает с продуктами, которые креатору интересны сами по себе. Опишите, что именно получает креатор, как и когда. Бартерные кампании собирают меньше заявок, но лояльнее аудиторию.

Пример расчёта

Бюджет 100 000 рублей, ставка 80 рублей за 1 000, порог 5 000, потолок 8 000 рублей. Один ролик с 50 000 просмотров стоит 4 000 рублей. Ролик с 200 000 просмотров упрётся в потолок — 8 000 рублей. Бюджета хватит примерно на 1,25 млн подтверждённых просмотров. Комиссия платформы 10% уже внутри ставки: из 80 рублей за 1 000 креатор получит 72. Комиссия 10% к пополнению добавляется сверху: чтобы на балансе было 100 000 рублей, к оплате — 110 000.